杏彩体育手机版从B2B打开看物流仓储互联网化的精确性

　　在我国，一提B2B，咱们的反响便是阿里、慧聪；实践上弄清楚依据互联网的B2B由何而来，就会发现B2B的中心在于两 端的企业而非途径。事实上，在咱们说到的生意途径之外，企业关于物流仓储的刚需却很少得到满意。今日和咱们一同从B2B的打开进程评论物流仓储互联网化的 重要性。

　　“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务！”十多年前比尔盖茨如是说。今日，虽然现已很难考证盖茨其时所谓的“电子 商务（E-Business）”其内涵究竟指的是什么，但却简直可以必定的是，2000年起在全国际规划内鼓起的“电子商务（E-Business）”浪 潮，最开端其实首要指的是具有相当程度的专业性、一般人难明就里的“企业与企业”之间的B2B电子商务，而并非是指今日普罗群众都具有广泛认知度、与一般 顾客休戚相关的所谓B2C/C2C电子商务（E-Commerce）”。

　　“电子商务（E-Business）”这一概念最早是由IBM在上世纪九十年代中期提出。依照IBM开端的界说与愿景， “电子商务”是指将买方、卖方、厂商和协作伙伴在国际互联网、企业界联网和企业外联网中衔接起来，打开网络环境下的商业运用，以网络为依托，经过协同工 作，抵达互相之间协作效益的最大化。IBM彼时还以为，企业进入电子商务可划分为两个阶段：第一阶段是先建造所谓“企业界联网”，完结企业界部各部分、各 环节之间的事务流程IT化与互联互通，消除信息孤岛，下降企业界部的协作本钱、进步作业功率；第二阶段是树立所谓“企业外联网”，将企业与顾客、供给 商、客户以及商业协作伙伴之间经过互联网衔接起来，以便完结企业与外部商业伙伴之间供给链的电子化“互联互通”，然后在更大规划内抵达下降本钱、进步商业 功率的目的。

　　IBM所谓的“企业界联网”建造，实践便是后来咱们比较了解的，以ERP体系的布置与施行为首要内容的企业界部办理信息 化。上世纪90年代，跟着SAP与ORACLE相继推出具有划年代含义的归纳性大型企业办理软件产品，全国际规划内的大中型企业敏捷掀起了一股企业信息化 建造的浪潮，而国内企业如华为、中兴、美的等也相继在90年代后期开端在企业界部施行大型ERP产品。

　　而伴跟着企业界部信息化（内联网）建造在下降运营本钱、进步作业功率、增强企业竞赛力方面所取得的巨大成功，企业自可是 然地开端呈现“将内部IT网络延伸到自己的供给商或客户之处，然后与外部供给链协作伙伴完结电子化的互联互通”这样一种激烈的需求。正是在这一商场需求背 景之下，IBM于2002年左右开端在全国际规划内大力宣扬其所谓“电子商务，随需应变（E-business on demand）”的企业打开战略（信任有些人或许对当年IBM在国内许多机场所做的有关大幅平面广告还留有形象）。

　　由IBM所引领的这一股“电子商务”潮流，在其时首要指的就正是“企业与企业”之间的B2B电子商务，因为在那个尚属 “途径为王”的年代，C2C还仅仅生意旧货的“跳蚤商场”，B2C还处在出路未卜的萌发情况，一般人关于“电子商务”的了解与知道知之甚少，“电子商务” 还首要仅仅少量大中型企业界部相关专业人士关怀与研讨的课题。以国内的华为、中兴、联想等先进企业为例，底子均在2003年左右开端研讨施行自己的B2B 电子商务战略，着手以“供给链事务外部协同”为中心诉求的“企业外联网”建造。

　　可是，世事难料，历经曩昔十多年的打开到现在，本来少有人看好的，面向一般顾客的B2C电商（网上零售）其打开可谓高 歌猛进、蒸蒸日上；而本来许多人（如IBM等一干大中型企业）寄予厚望、投入不菲，以“供给链事务网络协同”为中心诉求的企业间B2B电子商务，其打开却 是步履蹒跚、成效不大，远未抵达开端的预期。

　　据美国一家威望研讨机构“Supply Chain Insight ,LLC（下文简称LLC）”在2014年发布的一份研讨陈述：80%的企业依然首要是在依托电话、传真、电子邮件、电子表格数据（如Excel）等传统 方法与供给链协作伙伴（供给商、客户、物流商等）进行商务活动的协作衔接，远未抵达所谓“电子化互联互通、供给链可视化”的程度。

　　而相较于欧美兴旺国家，有“国际工厂”之称的我国，有关“B2B电子商务”的打开，其总体水平则是显得更为落后，因为代 表未来B2B电商打开趋势，以“事务流程互联互通、供给链可视化”为中心诉求的一种立异商业形式“供给链商业网络（Supply Chain Business Network，SCBN）”，在兴旺国家现已有十多年的研讨与打开前史，现在正凭仗“云核算、移动互联、大数据”等技能进步的推进，渐有燎原之势，而国 内的所谓B2B电商，则迄今为止还仍是首要在层次较低、价值越来越有限的“信息黄页中介型”的商业形式中苦苦挣扎、找不到转型晋级的出路。

　　虽然迄今为止，全国际规划内涵B2B电商范畴，现在还没有呈现象亚马逊、阿里（淘宝）之类对传统职业的营商形式发生推翻 性影响的职业巨子，但相较于在B2C范畴，传统企业表现出的更多是“被迫”卷进不同，传统企业在B2B电商范畴的“探究”不只前史更悠长，并且表现出的是 更为“主动”与“活跃”的姿势。回顾曩昔二十多年国际规划内B2B电子商务的打开进程，大致可划分为如下三个阶段：

　　1990年代的电子数据交换（EDI，ElectronicDataInterchange）阶段。 上世纪九十年代以ERP体系的布置与施行为中心的企业界部办理信息化建造（内联网），在企业界部办理流程化、集成化、主动化方面取得巨大成功的一起，也自 可是然地催生了（供给链上下流）企业互相之间的数据交换与流程协作的电子化与主动化需求，但囿于其时全体的技能与经济条件，以及EDI自身的技能老练度与 运用局限性，EDI在企业之间的实践运用与效果十分有限，并未可以大面积推行开来。

　　EDI作为一种技能概念与方法论，其前史甚至可以追溯到1960年代的美国铁路运送职业不同公司间“运力”的资源协作与 数据交换。但因为EDI在实践进程中，只能是“单个公司”与“单个公司”之间的“点对点”数据集成方法，难以构成“规范化”的产品，存在“单纯的技能完结 方法难以满意杂乱多变的企业运用需求、运用安稳性较差、短少可交互性”等一系列问题，故EDI的后来打开，仅仅更多地在一些特定运用场合呈现，例如比较知 名的EDI集成商SEEBURGER，就首要是为SAP的周边运用扩展供给集成服务等。

　　2000年代的增值网络（VANs，Value Added Networks）阶段。 跟着新千年以来互联网根底条件与运用技能的飞速打开，依据大中型企业关于外部供给链事务协同（客户与供给商之间）电子化的激烈需求，SAP与ORACLE 这两大企业ERP办理软件巨子相继于本世纪初推出了自己的“供给链网络协同”产品（但因为SAP/ORACLE产品十分贵重的特性，许多企业则是挑选了自 己开发相似特性与功用的产品）。该类产品与运用具有下述底子特征：

　　一是它们都是将企业界部IT体系向外部（供给商或客户）延伸的成果，实质上它们仍是企业界部ERP体系的一个或多个组成模块，在技能完结与运用方法上，与企业界部IT体系具有天然的、高度的数据集成性与运用可交互性；

　　二是它们都具有“一对多（One to Many）”的运用形状，即以“其时企业”（供给链“链主”）为中心，经过“供给商运用门户（ISP，Internet Supplier Portal）”向上游延伸到其若干个“供给商”处；经过“客户运用门户（ICP，Internet Customer Portal）”向下流延伸到其若干个“客户”处。

　　VANs增值网络形状的B2B电子商务形式，因为存在产品运用的规范化程度高，布置施行简略，可以高度满意“其时企业” 的中心诉求等许多长处，因而，很快成为大中型企业施行“企业外联网”战略的首要方法，国内企业如华为、中兴等在2003年左右开端布置施行的“供给商协同 门户”也正是此类B2B产品。

　　可是，该类B2B电子商务产品的实践运用也存在一个严峻的“先天缺点”：首要仅仅单独面对“其时企业”（链主）有利、有 价值，对许多的外部协作伙伴（供给商或客户）利益有限甚至带来额定的费事。（因为企业要求自己的“供给商”协作总比要求自己的“客户”协作来得简略，故目 前常见的该类B2B产品首要仍是在与“收买”相关的供给链事务协同运用方面）。

　　此类B2B电商产品在实践运用中，从“供给商”的视点来看，因为企业不行能只要一个“客户”，因而客观上需求一起学习掌 握并运用来自多个不同“客户”的“私有”产品体系，一起满意不同客户的“私有体系”的事务协同需求，故往往因给“供给商”带来额定的担负与费事，而呈现 “供给商”不肯协作或消沉抵抗的现象，然后终究导致企业（链主）的B2B电子商务战略的施行步履维艰，难以抵达预期的效果。

　　笔者2014年在给一家年出售额100多亿的大型风电设备制作企业做ORACLE供给链事务体系的咨询训练时，课间曾有 人专门跑来咨询这个问题：“公司刚刚花大价钱请专业公司做了一套供给链收买事务协同的供给商门户体系（ISP），成果体系上线之后，现在的大多数供给商都 不肯意协作运用。供给商提出的运用条件是，该ISP体系有必要先和供给商内部的ERP体系完结集成。可咱们的供给商大巨细小、数量有几百家之多，每家供给商 所运用的ERP体系种类不尽相同，SAP、ORACLE、用友、金蝶都有，靠咱们公司自己去一家一家完结体系集成，简直不行能完结！有没有什么好的处理办 法？”

　　关于这个问题，笔者其时的答复是：“你们今日所遇到的这个问题，实践上华为在十多年前就现已遇到。其时华为的收买规划是 你们今日的三、四倍，在供给商面前的话语权更大，但华为的“供给商事务协同体系”从2003年开端推行，搞了两年也没有多大打开，困难重重。华为的供给商 其时已有上千家，也不行能担任去一家一家做ERP体系集成。这个问题在其时的这种以收买方为中心的B2B电子商务形式下，除了凭仗收买方的强势位置，强逼 供给商依从就范之外，没有其它更好的方法。未来只能寄期望于最近几年在国外开端得到注重的一种新的B2B电商形式“供给链商业网络。。。。”

　　2010年代开端的供给链商业网络（SCBN，Supply Chain Business Network）阶段。 正是因为曩昔若干年的“以单个大企业为中心，向外部延伸的增值网络”型B2B电商形式实践，存在“技能上比较可行、商业上比较不行行”的问题，人们逐渐认 识到“私有的”B2B电商体系实践上很难行得通，需求树立一个“去中心化、社区化、公共型”的B2B外部事务协同途径“供给链商业网络”。该B2B电商平 台具有以下三个重要特性：

　　一是社区化的“多对多”（Many to Many）形式。每个企业（生意方）在入驻途径之后，就可以一起具有两种身份：既是若干多个企业的“供给商”，也是若干多个企业的“客户”；作为“客户 （买方）”，可以一起与多个自己的“供给商（卖方）”进行供给链事务协同；作为“供给商（卖方）”，也可以一起与多个自己的“客户（买方）”进行供给链业 务协同；

　　二是服务于一切入驻企业的“公共型、即租即用”SaaS途径。途径不再是某个企业（买家或卖家）的私有体系，在途径之 上，一切企业都具有独立、相等的位置，企业关于该途径体系各项杂乱事务运用功用的学习训练、阅历传承、接口开发等方面的继续资源投入，不再依靠于是否和另 一个特定企业是否具有或坚持“客商”联系；

　　三是企业界部ERP体系一旦与途径完结对接，就意味着可一起与企业现在或将来的一切“供给商或客户”的内部ERP体系完结对接，然后便利便利地完结与一切“客商”的电子化的互联互通，到达所谓“No Business is an island”的方针。

　　依据LLC的研讨陈述，具有“社区化、多对多、即租即用”等特性的SaaS型B2B供给链商业网络途径，现在国外做得较 早且相对比较成功的企业首要有Ariba、E2Open等公司（因为做得较早的原因，它们的体系事务模型规划也存在必定局限性），其间的Ariba公司已 经在2012年被SAP以45亿美金收买。Ariba与E2Open这两家公司现在正企图开辟国内商场，寻觅打开机会，国内也有少量大型企业运用过它们的 途径服务。而关于绝大多数国内所谓B2B电子商务企业或B2B研讨者来说，“B2B供给链商业网络”恐怕仍是一个闻所未闻、不明就里、不行捉摸的东西。

　　终究补偿阐明一点，作为代表当今国际企业办理软件最高水平的两大巨子SAP与ORACLE，也并非没有意识到一直以来它 们所主推的“以单个企业为中心向上下流延伸的供给链协同办理”软件，在实践运用中所存在的问题。以ORACLE为例，早在2003年其发布的一份名为“企 业生意社区运用架构（TCA，Trading Community Architecture）”的白皮书中，就现已“前瞻性”地提出了“企业生意社区化”的全新概念与方法论。可是，作为在高端办理软件商场长时刻居于独占地 位的两大国际级巨子，SAP/ORACLE显着很难轻易地就扔掉其时这种“躺着也能轻松挣大钱”的软件答应出售形式及其产品。前史的打开或许总有着惊人相 似的重复。了解ORACLE数据库打开史的人都知道，当年只要3个人的ORACLE，正是“可巧”读到了IBM研讨人员两年前宣布的一篇关于“联系型数据 库”的论文，才有了后来ORACLE打开“横扫国际”的铁血传奇。而IBM之所以要将自家的研讨成果置之不理，其间一个重要原因正是“新事物”会对自家的 “旧产品”商场发生严峻影响。

　　2008年7月，阿里巴巴的马云在其宣布于“南方日报”的一篇名为“互联网与电子商务”的文章中，从前这样写道：国际上 的电子商务有三种形式，一是亚马逊的B2C形式，二是ebay的C2C形式，三是阿里巴巴的B2B形式（在此之前，阿里巴巴B2B事务刚于2007年11 月在香港上市）。权且不管马云的这一说法是否站得住脚，有一点可以必定的却是：以阿里为代表的一众所谓“信息黄页型”B2B电商，确实仅仅为我国所特有， 仅在我国这片奇特的土地上曾有过阶段性的光辉。可是其在我国国内从前的影响力之大，以至于导致后来关于许多人来说，一说到B2B电商，就想当然地以为是阿 里B2B网站之类的东西。

　　据计算，鼎盛时期相似阿里巴巴的B2B电商网站国内曾有500多家。它们和IBM开端所界说的以“供给链事务外部协同” 为中心诉求的杂乱的B2B电子商务比较，既没什么专业知识含量，也没什么事务办理含量，更没什么职业门槛。可是，正是这个好像和“正宗”B2B联系不大， 以今日的眼光看来“十分简略”的所谓B2B电商形式，却终究成果了一段阿里巴巴传奇前史的开端。之所以如此，依笔者看来，实在是有“有利地势、有利地势、人和”三 方面的要素：

　　“有利地势”方面。阿里巴巴建立于1999年9月，而两年之后的2001年我国正式“入世”，给宽广的我国中小企业价廉物美 的产品出口、大规划走向海外带来了绝佳的打开机会。而此刻互联网的大规划打开才刚刚开端，网上的信息还十分匮乏，“百度、谷歌”关于大多数人来说还十分陌 生，因而，有一个可以将宽广中小企业的产品信息会集起来进行展现的网页窗口（按其时的说法叫“天天网上广交会”），不只大大便利了宽广的海内外买家（进出 口生意商）寻觅自己需求的产品，一起也给国内千千万万中小企业以低价的本钱简略、便利地宣扬推行自己的产品，获取许多商机供给了极大的便当。

　　“有利地势”方面。阿里巴巴诞生于浙江省会杭州，而浙江是我国民营企业最为兴旺、中小企业数量密布度最高、日用小产品种类数 量最为丰厚、外向型经济极为兴旺的省份。得此有利地势之便，千千万万中小企业蜂拥而至，纵然仅仅向每个企业每年只收取很少的三、四千元的会员费，百万以上的中 小企业会员数，也很简略就让阿里巴巴轻松获取每年三、四十亿元的营收。

　　假如有人据此以为“这是马云命运好，赶上了”，显着又大错特错！所谓“有利地势不如有利地势，有利地势不如人和”。之所以终究是“马 云开习尚之先，引领潮流”，显着又是和马云在此之前多年创业做“互联网黄页”、屡次受阻但却永不扔掉；再次创业做阿里巴巴时，审时度势，及时调整产品与市 场战略有很大联系。

　　据阿里的前期投资人、后来曾担任过阿里CTO的吴炯在一篇文章中回想：马云创建阿里巴巴之初，也曾考虑过要不要继续做 EDI项目，因为在其时B2B做EDI简直是个“知识”，有许多其它公司也在做。但马云依据曩昔在外经贸部做EDI项目的阅历，知道到“EDI是无法规范 化并构成规划效应的”，因而决断转向“以互联网进行信息沟通、服务于千千万万中小企业”的产品打开方向。

　　后来马云在多个场合也曾谈到过这个问题：“开端阿里巴巴假如挑选的是为大中型企业供给信息集成服务（EDI），或许也能 活得不错，但我始终以为阿里巴巴的使命是为宽广中小企业服务，协助中小企业取得成功才是实在的成功！”。今日看来，马云开端的终究挑选，是依据所谓“济世 情怀”多点、仍是依据“个人判断力”多点已然不重要，重要的是马云做出了一个具有严峻含义的“正确”决议。

　　可是，跟着互联网商场的飞速打开，网上信息的丰厚甚至许多，尤其是信息“查找”技能的广泛运用，极具我国特色的“信息黄 页型”B2B电商形式的打开好景不长，很快变得停滞不前，并敏捷开端走下坡路。阿里B2B在香港上市之后仅4年即黯然退市，虽有某些战略要素的考虑，但业 绩表现欠安也是一个不行忽视的重要要素。相同是在香港上市、位列我国第二大B2B网站的“慧聪网”创始人郭凡生，就曾揭露表明“B2B已是苍蝇趴在玻璃 上，有光亮没出路”。

　　2015年1月中旬，“阿里巴巴B2B年度峰会”在杭州举行，阿里巴巴资深副总裁、B2B作业群总裁吴敏芝在会上做了 “阿里巴巴的B2B考虑”的同享，其坦言：“前10年是B2B事务风生水起的10年，但反思1688这个途径，杰出的用户体会、去中心化的形式并没有如淘 宝相同在B2B范畴内发生，这是阿里巴巴没有做好。”

　　“十几年前是信息十分匮乏的年代，阿里巴巴把信息带到网上，这是这个途径可以带给用户的价值。但到了今日，环境现已改动 了，信息由匮乏变得许多，生意两边信息的不通明问题却依然没有处理。”吴敏芝谈到，因为B2B数据堆集不行，1688没有摸清B类企业的生意形式，因而也 并未为途径上的中小企业带来实在的电子化。“不得不供认最近的五年来咱们面对了史无前例的压力，咱们开端也有十分强的压力和茫然，这个B2B的事务是不是 做到头了?”

　　近闻阿里巴巴B2B网站（1688）改动了对其营销人员的查核方法，由曩昔查核能拉来多少付费的注册企业会员数，改为考 核注册企业实践在网站上发生的实在事务生意量的巨细。对此，有人在网上谈论“这是水中捞月、头疼医脚，或许会导致虚伪的刷单生意陡增！”。那么，咱们不由 要问：为什么数以百万计的注册企业会员中，绝大多数企业并无志愿在阿里B2B网站发生实在的“购买”生意行为？为安在既不缺技能、也不缺资源的情况下，历 经十五年的研讨与打开，到头来阿里B2B还在“哀怨”自己没有实在摸清B类企业的需求真理？可以实在满意企业事务需求、触及企业办理痛点、为企业带来价值 的B2B电商途径究竟应该是怎样的？

　　“供给链”亦称“供需链”，“供方”即“卖方”，“需方”即“买方”，供需联系亦即（广义的）“生意联系”。在企业 B2B电子商务打开的前期阶段，企业供给链事务的网上协同，首要指的便是企业与企业之间“生意（进程）”的网上协同问题。因为“买方”在供需两边的竞赛关 系中总是居于主导位置，故企业施行依据B2B电子商务的外部事务协同，一般都是从企业收买事务开端的。

　　但有必要指出的是B2B之间的“生意（生意）”与面向一般顾客的B2C类事务比较，在“决议方案进程（事前）、收买实行（事 中）、绩效查核（过后）”等许多方面是有严峻差异、甚至实质不同的。诚如有人在剖析B2C事务与B2B事务不一起所总结的：B2C个人网购的“下单”就意 味收买进程的底子完毕，而B2B事务的“下单”却意味着收买进程才刚刚开端，此说不无道理。具体评论企业供给链收买事务的专业性问题，非本文篇幅所能胜 任，以下仅摘要略述几点：

　　（1）企业供给链收买的不只仅物料自身，更是与供给商的协作联系。 与B2C个人收买首要注重的是产品“价格”不同，B2B企业收买事务一般需求从所谓“T（技能）、Q（质量）、R（呼应）、D（交给）、C（本钱/价 格）、S（社会职责）、E（环境保护）”等七个方面做归纳考虑。企业不只要考虑所收买物料自身的本钱，并且还要考虑收买全流程、全生命周期之内的总本钱。 企业的收买环节上承公司的供给链神经中枢“方案办理体系”，下接公司的日常事务作业体系“库存、制作”，外连公司的商业协作伙伴（供给商、外洽谈），既是 公司最大的本钱中心（花钱大户），也是公司重要的赢利之源（节省的每一分钱都是赢利）。

　　自“企业资源方案（ERP）、供给链方案（SCP）”等等现代办理软件技能被广泛运用于企业办理实践以来，企业供给链采 购事务的行为形式现已发生了巨大的改动，首要表现在：收买战略（Sourcing）与收买履行（Fulfillment）别离所导致的收买PO碎片化（小 批量、多批次）；依据供给链柔性要求而导致的PO频频更改成为常态，供需两边之间关于方案与需求预测数据的同享与反应有更高要求；供给商办理库存VMI、 寄售/寄销、JIT（无库存制作）、三角生意（Drop Ship）等各种新收买供给方法的运用；等等许多方面。这些企业供给链事务的打开改动无一例外地均指向同一个B2B电子商务诉求“企业与供给商之间的在线 事务协同及供给链可视化问题”。

　　诚如LLC在其研讨陈述中所指出的那样：信息爆破年代，供给链信息正以小时为单位快速改动，每个收买订单均匀需求更改一 至三次，企业需求与商业协作伙伴之间，按小时同步并改写数据；传统的电话、传真、电子表格（Excel）以及电子邮件的沟通方法，因为短少可记载性、可追 踪性、可交互性，现已难以满意供给链事务协同的打开需求。

　　（2）企业供给链收买事务的不同分类与专业特性。 首要，依据收买目的不同，企业收买可划分为“出产物料收买（Production Purchase）”与“非出产物料收买（Non- Production Purchase 或General Purchase）”，前者企业收买的目的是使之成为自家产品的一部分，例如“原材料、辅助材料等等”，后者企业收买的目的则是首要用于企业自身消费与使 用，例如“办公用品、仪器设备等等”；

　　其次，企业的不同收买分类之间，在“事务流程、办理要点、操控要素”等方面也是有很大不同的。一般来说，关于出产物料收买，更着重供给商的资历认证，及其协作进程的方案性、长时刻性、协同性等要素；而关于非出产物料收买，则更着重收买流程的快捷性、规范性与可控性等要素；

　　此外，与B2C事务的集“需求、收买、检验、付款”等多种人物于“个人”一身不同，B2B收买事务进程所包含的“需求、 请求、认证、方案、履行、接纳、付款”等不同阶段，一般是由企业界不同事务部分、不同事务环节、不同操作人员，依据确认的事务规矩与权限，别离担任完结 的，这是企业界部专业化分工与功用办理的底子要求。公司的事务规划越大，其专业化的分工就越细，随之而来的内部各部分之间、内部与外部之间的B2B事务流 程就越杂乱，电子商务协同的重要性就越高。

　　（3）企业B2B电子商务有必要能与其内部信息化体系融为一体。 这是一个B2C事务底子不会存在，但关于B2B事务来说却是事关“生死存亡”的大问题。在企业与企业之间的B2B事务中，无论是作为买家（收买方）仍是卖 家（出售方），其事务自身都与其企业界部的其它事务模块比如“库存、方案、收买、出售、财政（应收/敷衍）、根底数据（物料/供给商/客户）”等具有高度 的相关性，客观上均要求外部的B2B电子商务能与内部的事务流程融为一体。

　　任何不能与企业界部信息化体系（ERP）完结互联互通、高度集成的B2B电子商务，其运用价值都是十分有限的，因为其带 来的价值往往被其带来的更多费事所吞没，过往十几年的B2B电子商务实践前史现已充沛证明了这一点。而这一点正是曩昔若干年B2B电子商务打开的对立与障 碍地址，也是未来B2B电子商务途径期望可以取得“打破”的焦点地址。

　　归纳以上几点所述，咱们再返回来检视以阿里1688为代表的一众B2B电商途径体系，就会发现它们都具有一个比较显着的 特征：把仅适用于个人、相对比较粗浅的B2C电商形式，“简略化”地运用于具有杂乱事务诉求与办理要素的B2B电商。因而，若从供给链事务外部协同的视点 来查询，关于（供需两边别离为）“大企业与大企业”以及“大企业与小企业”之间的B2B电子商务，它们底子上没有什么运用价值；关于“小企业与小企业”之 间的B2B电子商务，若非其间一方是个体户或许规划小至不具有底子的内部办理功用分工，也很少会将其运用于实践的收买事务进程；

　　有人在剖析B2B电商与B2C电商的打开距离时，以为原因是“B2C事务规范化比较简略，B2B事务比较杂乱，难以规范 化”。此论只知其一、不知道其二。事实上，B2B电子商务的规范化与规范化，早在2003年左右ORACLE与SAP相继推出其“供给链网络协同办理软件组 合产品”时就已臻于老练，在时刻上可以说一点也不晚于B2C电子商务，只不过因其是作为国际尖端办理软件的一个组成部分，具有高度的专业性、杂乱性，运用 门槛很高，加之贵重的运用价格，使得其仅仅在少量大型企业界才难得一见，故一般的B2B产品研制人员，莫说见过，听说过的也很少，更遑论能学习、学习了。

　　此外，导致包含阿里1688在内的一众B2B电商途径，多年以来难有大的改动与打开的别的一个重要原因，是2B类软件产 品自身打开所具有的一个重要特性“途径依靠”。与2C类软件产品“因事务流程比较简略，产品的修正自由度十分大”不同的是，2B类产品其在前期的规划基因 与事务模型根底，往往决议了其往后的打开空间与所能抵达的高度。这就比如假如开端打下的仅仅盖5层楼的根底，盖到5层楼之后再想要盖到10层楼以上简直是 不行能的，除非推倒重来。国内企业办理软件职业曩昔二十多年打开的悲催阅历与失利经历，证明2C类所谓“小步快跑、快速迭代”的产品开发思想，很难适用于 2B类产品。

　　事实上，咱们从阿里B2B途径最近几年的一些改动中，也能看出其确实是在背面有做改善的尽力，但新近的脱胎于2C类产品 的事务原型与运用结构，决议了其后来的尽力注定是得不偿失，难有大的起色。诚如华为任老板早年常挂在嘴边上的一句话“小草再怎样洒水也长不成大树！”。然 而，推倒重来又谈何简略！纵观全国际办理软件曩昔二十多年的打开前史，SAP与ORACLE独占高端商场近二十年，其位置迄今无人能撼动，咱们还没有看到 有一个本来规划比较简略的低端办理软件产品，可以终究变身进入高端商场、逆袭成功的先例。

　　新千年以来，跟着信息技能的飞速打开，商业根底环境的不断改动，“供给链事务外包”（亦称“事务流程外 包”BPO，Business Process Outsourcing）不只已成为一个业界所广泛承受的实践存在，并且也越来越多地成为许多企业打开供给链事务的“首选”。B2B电子商务的打开也从早 期阶段的供需两边一般的“生意”（生意）联系范畴，逐渐扩展至企业与（包含物流商在内的）外部协作伙伴之间的更严密、更深层次的协作联系范畴，且因其需求 相对更为“刚性”的特色而逐渐成为要点范畴。

　　依据LLC的研讨陈述，在其2013年所做的样本数为78家企业的查询中：“均匀下来，公司已外包了制作事务的32%和物流事务的48%”。 留意：这儿的“物流事务”所指实质上包含两部分内容：一是运送物流外包；二是仓储物流外包。因为“制作外包”与“物流外包”所包含的对企业的巨大商业价 值，企业外部供给链已不再是一个“单纯”的链条，信息活动也不再是线性的或“点对点”的，它是一个有许多协作伙伴的杂乱网络，数据流是动态的，因而，关于 企业与外部协作伙伴之间的B2B电子商务，也提出了愈加火急、更为高档的办理需求。

　　（1）以“制作外包”为例。与供需两边之间相对 比较简略的一般“收买（生意）”联系不同的是，企业“制作外包”所触及的与外包制作商之间的联系，因为一般会触及到“送料/来料加工、产品规划更改、制作 工艺调整、出产进程操控，以及不同外包制作商之间的工序衔接”等等一系列杂乱的办理与和谐问题，故企业关于完结与外包制作商之间高功率的B2B电子商务互 联互通有着更为激烈的实践需求。

　　事实上，因为以“供给链事务外部协同为中心诉求”的B2B电子商务打开的“滞后”，它现已成为许多以“制作外包”为商业 形式根底的（新式）企业所不得不常常面对的办理难题。而这一点，又不是传统企业办理软件所可以有用处理的。商场上价格低价、专业知识含量很低、数量许多的 低端企业办理软件自不待言，因为它们底子上还没抵达了解供给链外部协同为何物的知道层次。纵然是声称“国际500强背面的办理大师”的SAP与 ORACLE，因为它们的企业办理软件产品的“中心的、老练的、底子的事务模型”是在上世纪90年代所确认的，在近二十年之后的当今的“外包+互联网+移 动”的商业环境之下，也早就呈现了许多不适应、无法有用满意企业实践办理需求的问题。

　　当一个传统企业因为逐渐将制作事务“外包”而变成“外包为主、克己为辅”的时分，或一个新式企业（如雷军的小米手机、李 一男的小牛电动车等）一开端便是“制作外包形式”的时分，若短少一个有针对性的、途径性的B2B电子商务处理方案作为运用传统企业界部ERP办理软件的补 充，则关于企业供给链办理的方案、收买、库存、订单等相关环节、相关部分来说，要进步事务功率、保证办理的有用性，无疑将是十分困难的。

　　（2）以“运送外包”外例。现在简直一切企业的 “运送”事务都可以说是“外包”的，都是交给所谓“第三方物流公司（3PL，third-party logistics）”来完结的。企业之所以很简略就完结“运送”事务外包，除了“运送外包”能聚集中心事务、大幅度下降本钱与办理杂乱性之外，原因还在 于“运送事务”处于企业供给链办理的“结尾”环节，与企业界部其它事务环节的“关联性、协同性”程度比较有限，因而，即便是在企业界部或物流公司于运送领 域“信息化”程度均很低的情况下，一般也并不阻碍企业“运送”事务“外包”作业的正常打开。

　　当然，这并非是说“企业与物流公司”之间不存在“（依据B2B电子商务的）运送事务协同”的相关需求。实践作业中的情况 是正好相反，作为一种“必备性”要素，简直一切的大中型企业在认证挑选“运送供给商”的时分，都会将运送商的“信息化服务水平”作为查核条件之一；都期望 可以与运送供给商之间完结“电子化的承运使命下达/接纳、实时通明的承运进程信息盯梢、精确高效的承运费用结算”等等在线事务协同。但这种办理要求在面对 “国内运送物流商的信息化运用水平广泛十分低下”这样一个大环境之下，终究往往会在“运送价格”（满意低）要素面前而网开一面、流于形式。

　　此外，曩昔十多年国内运送（物流）职业信息化打开的全体水平很低，企业（货主）与物流公司自己均注重程度不行的另一个重 要原因是：包含SAP/ORACLE企业办理套件在内的传统运送TMS办理软件，在产品规划理念、事务模型以及实践运用方面，仍是依据“运送操作的全过 程”首要是在企业或物流公司“内部完结”的视点来考虑的，并不适宜当今“一个企业货主一起有多个外包运送商”或“一个运送商一起服务于多个外包企业客 户”，或许“一个运送商既具有多个外协（转包）的运送商，一起也是多个运送商的外协（转包）运送商”，这样一种“社区化的多对多外包协作”的杂乱商业生 态。

　　值得幸亏的是，跟着云核算、移动互联网技能的打开，一种“全新”规划理念（社区化+SaaS+移动互联）的所谓OTMS 运送办理软件途径现已在商场上呈现，笔者的创业也环绕此打开。该类“运送途径”以将数量宽广的“企业（货主）、运送商、卡车司机甚至收货人”衔接成一个 “信息充沛同享、事务流程高度协同的全体”为中心诉求，致力于构建一个具有自我扩张才干的、在线的社区化运送生态体系，然后促进运送（物流）职业信息化整 体水平的进步。

　　（3）以“仓储外包”为例。“仓储物流外包”看 起来好像要比“制作外包”门槛低得多、简略完结的多（因为无需什么价值不菲的专业出产线设备）。但实践情况却是正好相反：这是一个事实上简直令一切的企业 供给链总裁、物流总监，简直一切的第三方物流公司均感“头疼不已”的“老大难”问题。实践作业中，简直一切的“货主”（有必定规划的企业）都有“仓储物流 外包”的实践激烈需求，原因首要有三：

　　一是大多数企业的出产运营活动或商场需求都具有季节性或动摇性，自有的“仓储场所”的体量巨细存在必定刚性，很难依据需 求随时扩展或缩小，而第三方物流公司仓储面积的运用，因为服务于不同货主的需求动摇可互相抵消，因而弹性改动就大许多，答应单个企业可随时依据需求灵敏增 减；

　　二是企业自管库房的“地理位置挑选”限制性要素较多（要考虑办理的便利性、或许性等等），不行能象物流公司那样广泛许多 城市，或跟着一个城市的经济打开，不断地往本钱更低的当地迁徙、移动（离市区越来越远），因而，要想有用下降“仓储本钱”，凭仗第三方物流公司的“仓储外 包”服务就简直是仅有的或许挑选；

　　三是相关于许多比较“高端”的大中型企业，（国内的）物流职业总体上来说仍是归于比较低端的、用工办理十分灵敏的“劳作 密布型”职业，将对人员本质、技能要求不高的“仓储物流”操作全体外包给物流商，不只能取得很显着的“比较本钱优势”，并且也能有用防止企业在人力资源政 策上的许多难题；

　　简直一切的物流公司（3PL）也都期望“货主”能将“仓储物流”外包给自己，并且从“仓储与物流操作”（库房租借、产品 保管、分拣、转移、包装、拆解等）的作业进程视点来看，物流公司也确实可以供给本钱更低、功率更高，操作更为专业的仓内物流作业服务；物流公司也只要经过 “仓储物流外包”等可以供给更多附加值的服务（如仓储配送一体化），与企业之间结成相对更为深度、结实的协作联系，才干防止在门槛很低、竞赛惨烈的“运 输”商场靠价格战求生存。

　　可是，这个看起来“你情我愿”、好像很简略完结的“仓储外包”，实践做起来却存在着一个十分大的困难与妨碍“外包之后企 业库存办理的快捷性、有用性、可靠性难以保证”。这儿所说的“库存（Inventory）办理”并非一般含义上的“库房（Warehouse）办理”，它 是指从企业的方案、收买、制作、出售、本钱、财政等多个视点对物料资源进行归纳平衡与操控的一项根底性、战略性办理作业，并非一般人所显见的“什物办理、 仓内作业”那么简略。库存办理与操控是“企业资源方案（ERP）”的中心与根底，有关库存办理的各项数据的精确性、改动的实时性，以及与其它事务环节（计 划、收买、制作、出售、本钱、财政等）的关联性、集成性，会直接影响到一个企业的出产运营活动能否有用打开，办理方针能否顺畅完结甚至企业的生死存亡。 （包含“凡客、红孩子”等在内的许多从前一时风景的电商企业，终究都因库存问题而倒下，便是有说服力的明证）。

　　因而，如若什物操作层面的“仓储外包”不能有用处理“来自物流商的外部数据与企业界部信息体系的实时交互，外部事务流程 与企业界部办理的无缝对接”这个中心问题，则看似简略的“仓储外包”就会因办理不便利、危险太大，引起企业界部多个部分的激烈质疑与对立，而终究难以施行。 企业（货主）能否顺畅施行“仓储物流外包”条件与条件的实质，归根到底仍是“企业与物流商之间有必要可以完结B2B电子商务的互联互通”。而这一点又正是目 前绝大多数国内所谓第三方物流公司（3PL）所无法满意的，首要原因也有三：

　　一是现在绝大多数物流公司自身的信息化建造水平都很低，还停留在依靠EXCEL表格进行功用极端有限的库存办理，运用 EMAIL定时或不定时向货主发送简略计算报表的原始阶段。关于货主来说，仓储外包之后的库存管控就简直等同于“黑箱作业”，既不能保证数据的可靠性、实 时性，也无法满意货主的可视化、可交互性要求，更遑论能与企业界部信息体系的集成；

　　二是即便少量物流公司自己可以具有一套像样的仓储办理（WMS）体系，关于许多企业（货主）来说也是运用价值十分有限。 因为在当今国内“企业货主与物流商之间难以树立长时刻性、战略性协作联系”的营商环境之下，无论是物流商一方，仍是企业货主一方，大都既短少才干也短少志愿 去花价值来完结或保持物流商的WMS体系与企业界部ERP体系的“集成”这一杂乱的体系工程。

　　三是现在市面上可供物流公司挑选运用的干流的传统仓储办理（WMS）软件，其规划思想与事务模型脱胎于前期的单个（制 造）企业的内部仓储运用办理，并不适用于当今互联网运用环境之下，一个物流商一起为多个企业货主、在多个地址（城市）供给仓储物流外包服务，或一个货主同 时运用多个物流商、在多个地址（城市）施行仓储物流外包，这样一种“多对多外包协作”的杂乱商业生态。

　　实践作业中，不少大中型企业为了在施行“仓储外包”的一起，仍可以保证库存办理的有用受控，不得不采纳“将企业界部的 ERP体系延伸到物流商处，自己派人到库房专门担任体系操作，或尽力教会物流商库房人员操作杂乱的ERP体系”的“权宜之计”（例如“华为、艾默生”等过 去都从前这么干过）。但这种方法存在“IT安全危险大（企业界部IT中心体系露出于外网）、施行本钱价值高（需求外部专线衔接、专人办理操作）、对物流商 操作人员办理有较高要求（本质高且较安稳）、物流商方面有用协作困难”等等一系列问题，难以从底子上满意企业“随时随地、随需应变”的仓储外包要求，因而 也无法广泛推行运用。

　　互联网运用使得传统的商业形式三要素“商务流（订单获取）、资金流（货款结算）、什物流（仓储承运）”可以完结互相独立 与别离，无论是面向一般消费之者的B2C事务，仍是面向企业的B2B事务，均可以在依据“散布式仓储”的条件条件之下，完结“去途径化”的企业电商直销， 而要施行“散布式仓储（离用户更近）”到全国各地（甚至全球各地），不依靠第三方物流公司的“仓储外包”，关于绝大多数企业（卖家）来说就简直没有一起实 现“本钱低、时效快、服务好”这一电商出售办理方针的或许性。

　　伴跟着B2C电子商务（网上零售）的飞速打开，作为在国内有代表性的电商三巨子“亚马逊、京东、阿里”，曩昔若干年来有 影响力的“大动作”有许多都是出自“物流”范畴，因而，研讨剖析他们过往在物流范畴的相关战略与举动，无疑关于咱们了解“物流已成为B2B/B2C电子商 务打开的关键地址”这一出题有着十分重要的含义。

　　（1）亚马逊的“云仓储”。亚马逊或许是国内最早（2012年头）提出所谓“云仓储”服务并给出清晰操作方案的公司，其“云仓储”中心内容按官方界说首要包含两点：一是“卖家按产品实践体积及存储天数付出仓储费用”；二是“卖家仅需就近入仓，亚马逊主动将库存智能分配到全国各仓”。

　　就其“第一点”而言，正是企业“仓储外包”的“灵敏性”（按需运用）所需求的，无疑十分受欢迎；但就其“第二点”而言， 虽然看起来很是“主动化、智能化”的姿态，但却与企业“仓储外包”的一个重要条件条件“库存有用管控”相冲突，因为企业如安在全国各地的库房散布自己的商 品（种类、数量等），只能由企业自己的方案办理部分决议方案、把控，物流公司绝无或许、也不应该越殂代疱。

　　诚如前文所述，企业决议方案“仓储外包”的注重焦点并不在“什物操作”层面，企业注重的是一旦“仓储外包”之后，怎么保证与 物流商之间的“数据通明同享、流程实时交互”，怎么保证对物流商的事务操作进程施行有用监控，怎么完结物流商的仓储体系可以与企业界部信息体系的高度集成 等等。而这些又恰恰是亚马逊现在的“云仓储”办理体系所力不从心的。亚马逊“云仓储”服务的“黑箱操作”形式，在事务通明度、流程可视化、可实时交互性方 面的缺乏，决议了其“云仓储”服务的用户集体除了是一些办理要求不高、名不见经传的小卖家之外，很难看到有代表性含义的大中型企业用户。

　　（2）京东的“自建物流”。京东花费巨资所打造 的自有物流体系，其间心价值并不在于其数以万计的配送员部队，而在于广泛全国各首要城市的“散布式仓储体系”。刘强东曾放言“有了京东的电商服务，企业自 己的电商部分可以通通吊销，悉数交由京东代庖！”；“京东的方针是产品出了制作商的厂门之后，就立即能入到离顾客最近的京东库房里！”；“京东的物流服 务也可以社会化，开放给其它卖家运用”等等。

　　就“京东物流社会化，开放给其它卖家”运用这一点而言，实践上和亚马逊的做法是相同的，但相关于亚马逊现已有虽然水平不 高，但相对老练的“云仓储”服务形式，京东的所谓“社会化物流服务”还仅仅个开端。亚马逊物流“外包”服务其时所遇到的难题，未来京东物流也会相同遭受 到。

　　而京东的“自营”B2C事务要能实在成为“制作商/品牌商”的“首要”挑选，条件条件是京东作为“收买方/分销方”的供 应链办理功率与本钱可以优于企业自己的电商直销。而要做到这一点，必要条件是京东可以以“收买方（买家）”与“物流商”的双重身份，与制作商/品牌商（供 应商）一起完结两个层面（收买/物流）的B2B电子商务的外部事务协同，不然难以实在地进步运营功率、下降本钱。但从现在的打开情况来看，京东在这个方面 好像也现已遇到了十几年前国内许多先进企业（如华为、联想等）在施行企业外部B2B电子商务战略时，所从前相同遇到过的“无法有用完结与供给商的电子化互 联互通，难以与供给商内部体系完结高度集成”等难题。

　　依据2015年8月京东所透露出的揭露材料来看，京东现在运用“EDI（电子数据交换）”的方法与其许多外部供给商完结 电子化在线事务协同，但现在可以施行EDI的供给商仅70多家，每周经过EDI完结的收买订单金额仅9000万（照此计算全年仅不到50亿），与京东自营 B2C事务全年超越2000亿的收买量比较，比例不到3%，占比很小。这阐明京东要想与其巨大的供给商（制作商/品牌商）集体之间完结依据B2B电子商务 的高功率、低本钱，以表现其标榜的“不行代替”价值，还有很长的路要走

　　此外，京东于2015年5月出资入股传统ERP办理软件厂商“金蝶”，好像也与其作为“供给商”身份，企图在总额近万亿 规划的企业“非出产物料收买”商场有所作为相关。作为商场准入门槛较低的许多“非出产物料供给商”之一，京东要想能从中快速锋芒毕露，比较可行的方法便是 做其它供给商现在还做不到的事：“供给一个比较完善的B2B企业非出产收买电子商务处理方案，完结与企业界部收买流程的电子化互联互通，并到达与企业界部 ERP体系的高度集成”。因为这一点现在正是许多大中型企业的“非出产收买”事务的需求痛点地址。年出售高达250亿美金的国际级办公用品供给商“史泰 博”，可以仅用建立不到20年时刻就成为跨国巨子，其间心竞赛力之一也正是来历于此。

　　（3）阿里的“菜鸟网络”。虽然阿里与京东之间 存在所谓“途径”形式与“自营”形式之争，但其实阿里（及京东）的未来打开还面对另一个重要竞赛对手“企业官网商城”的要挟。跟着“制作商/品牌商”电商 出售的规划化打开，企业自建“官网商城”的本钱与价格优势很有或许将逐渐凸显，其时商场比例肯定抢先的淘宝/天猫的电商出售“通道”位置或将被严峻削弱 （海尔、华为、小米等企业官网商城的出售成绩早就给阿里敲响了警钟）。

　　虽然外界关于“菜鸟网络”的谈论是议论纷纷、无所适从，阿里自己的说法也是语焉不详、遮遮掩掩。但归根到底，“菜鸟”的 规划目的其实并不杂乱：阿里期望一切的“制作商/品牌商”（大卖家）都可以将产品入到菜鸟网络广泛全国各地的库房（地网），完结产品在地域上的散布式仓 储；而与此一起，这些散布到全国各地阿里库房的产品，作为货主的“制作商/品牌商”无需亲身去办理，而是“外包”给由阿里指定的物流商供给仓储办理与结尾 配送服务。阿里期望经过包含在“菜鸟网络”中的所谓“大物流战略”能实在协助卖家处理物流难题，然后保证其关于“制作商/品牌商”不行或缺的“通道”作 用，保证其间心利益的不举动摇。（有人说“菜鸟”是首要为了操控许多快递物流商，显着是舍本求末！）

　　实在或许令阿里始料未及的是：有了广泛各地的物理库房，有了具资历的外包物流商，也有了市面上干流的WMS仓储办理体系 这些看似齐备的外在条件之后，企业货主（制作商/品牌商）并没有象预期的那样会接连不断，踊跃入驻菜鸟的库房；而没有多少企业货主有志愿入驻菜鸟库房，则 相关物流商（如“四通一达”等）期望藉此供给仓储配送的外包服务就变得底子无从谈起，天然也就没有多少活跃性参加其间。由此或许导致阿里苦心运营多年的 “大物流战略”方案失败。

　　“菜鸟网络”遭到企业货主冷遇的中心问题其实便是前文所述企业供给链事务外包中的“仓储物流外包难题”。而这个“难题” 实践远在2003年淘宝途径诞生之前，就早已在企业供给链办理、企业B2B电子商务实践中广泛存在，并非特别针对菜鸟网络而发生，只不过因为阿里方面短少 满意的企业供给链办理实务阅历、短少企业级办理软件体系的运用阅历，或许不知道或不清楚算了。

　　许是“菜鸟网络”正式推出之后一年多的商场推行运用远不如预期，逐渐令阿里了解“看似简略的企业仓储外包，其条件条件却 是并不简略的信息体系层面的B2B互联互通”，遂促进其下决计“扔掉”虽运营多年，却终因规划水平低尴尬大用、无法满意实践事务要求的所谓“天网”（物流 宝）体系。坊间2014年下半年便在风闻阿里要外购一套适宜的仓储办理软件体系来补偿菜鸟网络“天网”的缺乏，并终究在2014年11月传出阿里斥资2亿 人民币收买原“五洲在线”的“云仓储”办理体系（且只作为过渡体系运用一年）的音讯。

　　原“五洲在线”的所谓“云仓储”WMS办理体系在规划思想与事务模型方面，与市面上的其它许多WMS体系比较其实并无本 质上的多大不同，但因其在外面加了一个称之为“五洲数据交换途径”的“外壳”，必定程度上可以完结与企业货主内部ERP体系的集成而颇受企业货主欢迎，这 个或许是其终究遭到阿里喜爱的一个重要原因。但或许是因为五洲的这个WMS体系实质上的“一对多”（一个物流商VS多个货主）规划，并不能满意菜鸟网络所 要求的“多对多”（多个物流商VS多个货主）事务模型要求，故才有阿里2个亿买来仅作为过渡体系运用一年的说法（有钱便是固执！）。

　　2015年9月，阿里正式发布一款名为“奇门”的技能东西类“事务体系规范化对接途径”，该途径旨在将多个企业ERP系 统与多个物流商的WMS体系之间的“多对多”对接问题，简化为ERP或WMS只需求与奇门途径对接一次即可完结一切体系适配的“1对1”对接形式，以便降 低不同体系之间对接的施行与保护难度，进步体系集成功率。

　　但“奇门”途径的实质特征仍是“EDI（电子数据交换）的规范化”，而EDI在曩昔近20年的B2B电子商务实践进程中 （包含马云的前史阅历与直觉），很早就现已被证明是一种运用有很大局限性、难以规划化推行的方法。“奇门”的相关产品介绍文档中开篇就特别着重“不只仅接 口开发，还包含对应的事务功用”，也从一个旁边面阐明“不同体系之间的对接与集成，难的并不是技能，而是事务自身”。笔者在半年前某次与阿里有关产品专家的 评论沟通中，也曾表达过相似观念：“任何两个异构体系，从技能视点来看都可以完结集成。但技能上的可行性，并不代表商业上的可行性，许多问题并不是单纯靠 技能就能处理的。”

　　诚如LLC在其“构建企业对企业的B2B供给链商业网络”研讨陈述中所做的定论：依据供给链广泛“外包”这一实践，商场 火急需求一种新的IT根底架构来为之供给支撑；与十年前比较，曩昔的许多“不行能”现在已变为“或许”；可是，要想占得先机，企业需求更新观念、改动思 维。

　　LLC该研讨陈述的定论方针指向，正是“构建一个衔接企业一切商业协作伙伴（供给商、客户、物流商、承运商、分销商、零 售商等），并且互相之间可以完结事务流程电子化互联互通的公共IT网络途径（Supply Chain Business Network）”；该途径是SaaS形式的公共途径，而不是某个企业的私有途径；该途径是“去中心化、社区化”的，每个成员企业都具有独立、相等的地 位，并依据途径构建打开归于自己的外部供给链商业协同网络；供给链/物流“外包”是该途径建造的一个中心组成部分，物流商在其间扮演着一个衔接互相（供需 两边）的特别人物，起着不行或缺的效果；

　　该途径在思想观念上的一个严峻打破是将“社区化交互”形式引进传统的“SaaS”软件，构建一个“多对多”的商业协作模 式，然后有或许使得曩昔十年来打开并不顺畅的SaaS途径形式，因运用价值大幅度飙升而爆宣布强壮的生命力；好像“交际”理念与形式被引进“人与人”之间 的沟通沟通，催生了“微博、微信”等对人类社会活动有广泛而深刻影响的产品，咱们有理由信任：“交际化+SaaS”未来也将从底子上改动“企业与企业”之 间的沟通沟通（协作）方法，对人类社会的商业活动发生深刻影响，并由此而发生巨大的商业价值。

　　诚如LLC陈述定论所言，咱们也有理由信任：在现代商业根底环境与IT运用技能，比较十多年前现已有了巨大打开的条件之 下，一个可以衔接一切企业及其商业协作伙伴（供给商、客户、物流商等）并可以供给强壮外部供给链事务协同办理功用，具有海量宽广商场容量与空间的“B2B 超级大途径”的诞生，已从曩昔的“不行能”变为现在的“或许”。“唯有大商场才干孕育大公司！”，十多年之后的企业运用软件与服务商场格式将很有或许会出 现“致力于企业界联网建造的SAP与ORACLE”与“致力于企业外联网建造的后期之秀”鼎足之势、三分全国的局势。（因了SAP/ORACLE的贵重与 高傲，全国苦秦久矣！）

　　相较于欧美兴旺国家商场，虽然咱们在“供给链商业网络（企业外联网）”途径建造方面的研讨与实践起步较晚，但咱们也有国 外商场无法比拟，未来在这方面更简略取得成功的优势。多年前，金蝶软件的徐少春在查询欧美商场之后曾有一个发现：兴旺国家的老练商场多是以少量前史悠长的 寡头大企业为供给链中心，大多数中小企业与中心企业之间都有某种长时刻安稳的依靠联系，因而中小企业的信息化往往因遭到这些中心企业的影响而短少自主性。一 个比较闻名的事例是，当年“富士康”接下苹果产品代工订单的一个条件条件是有必要也上一套SAP体系，因为苹果公司运用的便是SAP，对接便利。

　　而国内商场因为打开所在阶段的不同，中小企业的数量不光占比大，并且层出不穷，虽然也有许多是在给大企业做配套，但因为 与中心企业的协作联系广泛短少满意的严密性、安稳性，SAP/ORACLE所主推的“以单个链主企业为中心，向上下流延伸的”B2B电子商务形式，因供需 两边都短少“长时刻性投入建造”的志愿与计划，故在国内商场的运用打开情况要远远差于国外商场。国内企业更简略承受、也更巴望完结的是“去中心化、社区化、 即插即用”的公共途径型企业外联网B2B电子商务形式。因而，虽然咱们在这方面还短少研讨、短少阅历、短少人才，但咱们更短缺的是“敢为全国先的勇气、百 折而不回的决计，以及铁杵磨成针的尽力”。

　　笔者针对上述问题，社区化+SaaS”的商业与软件运用形式，面向商场上的一切企业/物流商及其商业协作伙伴，构建 “B2B供给链商业网络（企业外联网）”这一“超级大途径”的先行者（“EBS供给链商业网络云途径”）。选用“EBS供给链商业网络云途径”的愿景与目 标是“成为未来一切企业/物流商打开B2C /B2B电子商务的根底途径，构建起一个企业与企业之间、企业与物流商之间互相高度依靠、具有强联系链条且可以自我扩张的商业生态圈”。热忱欢迎各界朋 友与咱们一道探寻我国物流仓储业态的打开未来。