杏彩体育手机版客户活动方案13篇

　　如果我们想要做事情有既定的方向，就要学会事先安排计划，为了跟上未来发展的高速步伐。我们需要事先制定方案，方案有助于我们在工作中进行参考和回顾。具体来说，方案应该包括以下内容： 1. 目标设定：明确我们要实现的具体目标和预期成果。 2. 时间规划：制定一个详细的时间表，安排每个阶段和任务的完成时间，以确保任务按时完成。 3. 资源分配：确定所需的人力、物力和财力资源，并合理分配到各个任务和阶段。 4. 任务分解：将大项目拆分成小任务，明确每个任务的具体内容和责任人。 5. 风险评估：评估项目可能面临的风险和挑战，并提前制定相应的风险应对措施。 6. 绩效评估：确定一些衡量项目进展和成果的指标，以便随时评估和调整计划。 以上是制定方案应该考虑的一些内容，希望这些启示能够帮助您更好地规划和执行工作计划。如果这篇文章对你很有启示，请把它保存下来！

　　遥阳科技的主营业务包括**建设（电脑、手机）、网络推广、400**、企业邮箱。主营业务属于互联网行业的技术产品。

　　① **-外呼：**销售人员拨打**给单个潜在客户，会前互相沟通，促进合同签订。准备与分析：组建团队，收集**数据（已准备3万多份），**配置，电脑配置，团队组建时间长。

　　②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打**，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。

　　准备分析：电子销售人员需求量小，**资源需求量大，准备周期短。确认第三方工具，费用充值，**资源（已准备3万多个），**配置（已有）。

　　② 会议营销：**营销人员致电**给企业相关负责人，邀请其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。

　　准备与分析：会议营销是周期性的，关键是要有一个优秀的讲师。需要有讲师，销售人员，场地，统一**，工作卡，**资源。

　　准备和分析：无成本，资源可以交换或共享。我们需要梳理具体的合作计划，找到相应的公司洽谈合作事宜。

　　准备与分析：一方负责与客户沟通，另一方负责生产，双方收取合作比例。或者同行业的公司合并会打开市场份额，这也有利于公司未来的扩张和发展。

　　准备与分析：这种方法的重点是树立品牌形象，业务发展效果不佳，但有利于公司的长远发展。公司现阶段可以不考虑此模式。

　　①.借助网络平台：b2b平台，分类信息平台，论坛平台，博客，微信，贴吧，**群，email准备与分析：属于主动挖掘客户，需要组建团队来打造网络品牌，需要大量的平台资源寻找客户。

　　第一阶段：即时销售模式为（红色字体）：**销售（两种）、mobei、推荐、网上销售（①、②）；

　　三阶段：当公司规模达到一定阶段(人员配置基本成型，业务量接近饱和）时可以开展会议营销和**模式。

　　1.1、建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。

　　2.1条。引导社交群体（高端）**方向：通过与社交圈建立良好的关系，并借助其影响力，在圈内引发口碑传播。

　　2.2、通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。

　　各部门之所以参与，是因为各部门成员各有所长，可以互补，很容易培养人材，共享各种资源，共同进步。

　　要为各板块的员工提前申请补贴，但补贴不宜采用固定金额式的补贴，建议申请一个补贴区间，由经理因应员工表现每月作出补贴评估，再由营销经理报营销副总审批。此项补贴的计算方法需充分告知销售中心全体员工，以发挥激励作用。

　　案例：南通碧桂园项目开发经理底薪8000元，每月税前补贴1000-4000元；销售顾问基本工资2000元，每月税前补贴1000-4000元；销售助理基本工资1800元，每月税前补贴1000-2000元。

　　由于每次拜访的人数需要控制在3-5人以内，故此在开展拜访工作后，每次拜访由对应负责组别的核心人员、营销策划与营销经理一起上门拜访，经拜访后该资源则由拜访拓展组和营销策划共同跟进。

　　建立开发工作的标杆团队，每月对开发团队的绩效进行评估和排名，并张贴公告栏。建议申请奖金，每月对排名第一的团队在全体例会上进行嘉奖。建立标杆团队，形成团队间的竞争。

　　在任何行业，销售都是非常重要而关键的一环，这源自于销售是整个企业经营最终的一环，其他生产、制造、服务、人力、财务产生的都是费用和成本，只有销售是实现价值和利润的。广告公司也不例外。广告公司的创意、手稿和**资源就是他们生产的产品。一般来说，广告行业的客户开发对广告公司来说是非常重要的，其重要性在很大程度上甚至高于专业水平。

　　对于产品本身有一个很好的把握，但是广告行业的客户挖掘与传统产品销售有几个非常不一样的特点，掌握这些特点对于客户拓展思路和方法的归纳和实践有非常重要的意义。

　　普通的产品销售，除了房子、汽车、奢侈品等，基本上客单量都不是很大，一本书、一瓶化妆品、一台电脑，这些东西作为零售商品价值都不是很高，基本上通过店面销售、网络销售甚至**营销、上门销售就可以实现。而广告公司基本上都是全年的情况，成本动辄几十万甚至几十万，如此庞大的客户群不好对付。

　　信息不对称是广告业顾客发展的一个典型特征。首先是供求之间的信息不对称。广告行业在中国目前方兴未艾，还处于比较初级的阶段，所以没有形成一个完备的采购渠道和流程，往往是各个广告公司和广告主各自为政，靠人脉、资源和专业能力传递信息，有些广告主需要专业的广告公司，同时广告公司也在寻找广告主，这其中的不匹配是信息不对称的第一个层面。

　　信息不对称第二个层面，是广告行业本身不成熟所致，虽然每个人每天接触很多的广告信息，但是对于广告还是停留在名片、宣传单的层面上。所以，跟客户的沟通过程中，需要花费很多时间进行市场的教育，不仅难以要出比较高的**，前期开拓过程中花费的市场教育成本也使得成本居高不下，这也是广告行业比较难做的原因。

　　广告行业是一个比较专业的行业，客户能不能拿下来需要很多的综合的因素权衡考量，这既包括可以放在台面上说的公司资质、以往业绩、专业素养、服务领域、团队建设和资源，也包括不怎么在台面上说的客情维护、私下勾兑、利益博弈等因素，当然还包括客户喜好、比稿现场发挥等主观性很强的因素。

　　这三个特点也决定了广告客户的拓展不能用传统的思路和方法展开，**营销、网络营销、陌生拜访等手段可作为一个辅助和介绍，而互联网思维等正快速的进入我们的生活，并因此推送各种精准的广告信息。

　　o2o电子商务模式，提到o2o，很多企业并不陌生，很多企业目前都在尝试建立微博微信公众平台，基本上还是传统的思维，将一些**信息，产品介绍信息填充在新**或者自**上。那什么是线o呢？网络传播，首先要在内容上让读者或受众有一种愉悦感。

　　快乐包括许多方面，形式多样。反正就是耳目一新，心情愉悦的内容。其次，在形式上要有互动，提升客户参与感与消费者建立深度沟通，这种互动可以是投票，可以是点赞，也可以是**，最后，在传播上还要强化社交属性，强调归属感。

　　综上所述，网络传播的三种意义是：内容上的兴趣和愉悦感，形式上的互动和参与感，交流中的社会接触感和归属感。做好这三点基本上达到了线上聚集人气的作用，那么如何把线上人气流失到线下，做好线下的现金和销售呢？

　　首先，要打造一个传播上的焦点。这个焦点可以与要销售的产品或者服务有关，（一方面属于人群定位和精准的考虑，一方面从人群接受的心理角度考虑）其次，通过这个焦点，输出我们产品的卖点，这个卖点最好是基于产品本身同时结合消费者购买心理和需求的。最后，还要有一个售点，即促进销售的部分，可以是最原始的**，**，返券等形式，更为高级的是加入社交属性，为客户的购买增加附加值。

　　更为直接的方式是：用专业的网络媒介（如“广告买卖网”等）可以更直接的获得新客户资源。宣传现代品牌和产品的**战略的特点如下：

　　分时、分众、跨**、跨区域360度立体推广。单一**、单一**、单一受众、单一地域已经无法满足产品推广和品牌建设的要求。而该网通过与各类**主或独家买断广告公司深度战略合作，**直接交给**主直接管理，留有**主的联络方式，这样不但可以保证媒介信息的翔实公正，也可以为**拥有方为客户提供个性化的媒介推广方案提供了便利。

　　广告买卖双方的信息不对称，造成了广告有宣传需求的广告主很多广告费都浪费掉了，很多**主的优质媒介资源，由于缺少有效地集中推广展示平台，都没有广告主发现其受众用户群的媒介价值。于是市场迫切需求一个平台。它可以客观地展示****资源，让广告买家像在超市购物一样方便快捷地购买**资源。

　　还有就是利用圈层缘拓展新客户，即：整合老板或公司现有的人脉资源，公司策划各种商务交流会或酒会的形式形成互动，同时推广公司的业务拉动新老客户的人脉资源。

　　利用大众传播建立宣传广度，这固然不错，但更多的，还应运用具有影响深度的小众传播，制造“小众影响”。每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层，通过小众的圈层营销，如文化沙龙、银行贵宾卡等，建立“圈子内”的影响，也可利用活动营销，如艺术品展、经济论坛、企业家联谊会等形成自己的文化特色，建立持续的影响力。其目的非常明确，一是品牌信息的有效传递和客户的扩张；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；第三，作为客户维护的手段，促进客户的长期多元消费。

　　同时，“圈层营销”的方法更趋于整合。手段与资源更丰富，周期才能更长久，才能形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之（疾）〔击〕，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短；势如弩，节如发机。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

　　任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

　　具体而言，通过**争夺消费者眼球，借助消费者自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

　　另外，拓展客户资源的方式还有很多，鉴于篇幅有限，在这里就不一一列举，再有，因本人对目前公司的情况不甚了解并且未进行前期市场调研，因此，本案还有很多不足之处还请谅解，并请多指教。

　　金星家园项目自2003年3月16日开盘以来，在市场运作已近两年了，金星家园的业主群体不断壮大，金星的品牌在不断成熟。为答谢老客户，促进物业公司与业主的交流，拉近与客户间的距离，吸引更多的朋友来小区参观，扩大口碑宣传的影响，提升金星品牌，提高金星家园的美誉度，举办此次客户联谊会。

　　穿插：幸运业主奖现场**（奖品为一年的物业费或某个特定物品，幸运业主将与彭先生一起到广场为巨石揭幕）。

　　6、 3：30，文艺节目结束后主持人宣布业主去接待处领礼品（凭贵宾券），并告之小区内藏有奖品就藏在最美的地方等一系列自由活动的事项。

　　车主将在接待处登记，获得20升燃油票，并将vip卡放入* *框中。 接待员将通知他，广场2:30会有活动，并准时参加。

　　主持人将接待处的**箱拿起，请彭总、曹总、邬总各抽一名，如有内定将贵宾卡贴在箱里的内侧。三位业主将陆续登台，主持人将宣布获奖情况，并告诉。